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‘千亿标准版’“第一口奶”成医院赚钱利器奶粉入门证竟高达300万

时间:2021-06-06
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本文摘要:为了抢第一口奶,洋奶粉企业花费了很多营销费用。

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为了抢第一口奶,洋奶粉企业花费了很多营销费用。只有票,某医院可能需要数百万美元,洋奶粉无论成本营销如何都提高了产品的成本,成为洋奶粉价格低企业的最重要原因。奇怪的是,洋奶粉为什么这么牛?类似广州某医院内部的乳业相关人员向《第一财经日报》记者描写了刚出生的婴儿,在父母不知不觉中有可能被护士个人喂洋奶粉的情况。

婴儿适应了这个品牌的洋奶粉,也有不适合母乳的人。等到宝宝出院,前面提到的品牌洋奶粉企业竟然可以了解到宝宝爸妈妈的联系方式,联系宝宝爸妈妈告诉宝宝喝过这个品牌的奶粉,建议卖这个品牌的洋奶粉。

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据该人介绍,这样的事例并不少见。为了夺走第一口奶,洋奶粉企业花费了很多营销费用。只有票,某医院可能需要数百万美元,洋奶粉无论成本营销如何都提高了产品的成本,成为洋奶粉价格低企业的最重要原因。

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医疗渠道推进费用的高度使国产乳制品的企业失望。一位乳业专家告诉本报记者,以广州某大型医院为例,在最近的招标中,只有4家奶粉企业需要转入,最后转入门槛达到300万元/年,并向医院免费获得婴幼儿奶粉,向医务人员支付福利费。最后的总推广费用令人难以置信。

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销售额约为四十五亿的奶粉企业意味着不能支付这么低的营销费用。据乳业专家介绍,目前销售前几名的洋奶粉企业中,医疗渠道的销售额已经占三分之一左右。国产奶粉不能雇佣熟悉医疗渠道的销售员,不能支付高额入场费用,不能提供医院的信赖,最后被迫退出这块肥肉。一位多年研究乳业的人,实际上国家有关部门从2004年左右开始实施文件禁令开通医疗渠道,文件实施后,洋奶粉企业反而在医疗渠道更加牙齿,手段更加隐蔽,已经构成了同样的利益链,有关部门需要监督。


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